此前，尧柏水泥委托中国水泥备件网进行耐火砖/浇注料、钢球、耐磨/耐热钢、助磨剂原材料、仪器仪表、滤袋等物资网络招标。成功从参与投标的126家企业中确定供应商，圆满完成备件采购。事后，据尧柏物资公司总经理王蕊介绍，通过网络招标，备件采购成本直降5%—10%。

　　据统计，2012年里，中国水泥备件网共发布水泥企业招标项目108个，实现在线交易额38亿。南方水泥、华润水泥、红狮水泥、亚泰集团等70余家水泥企业委托中国水泥备件网在线采购招标。作为水泥业内知名大企业，这些大型水泥企业摒弃传统备件采购模式，转而与中国水泥备件网合作试水备件采购网络招标模式，其中深意引人思考。

　　据了解，目前，国内水泥行业每年备件采购量高达500亿元，但是受制于传统备件采购模式购规模小、费用高、采购流程复杂等不利因素，业内企业普遍面临库存量大、应急备件采购困难等诸多问题。而随着行业市场化竞争的日益激烈，水泥企业急需一种模式，能够成功突破地域和时间限制，建立诚信、和谐、共赢的交易平台，推进专业化的售前售后服务，实现备件市场的快速流通，进而降低库存，盘活资金链，解决应急备件采购和设备维修等一系列难题。

　　在此背景下，中国水泥备件网这样集在线买卖、合作、服务为一体的B2B网络交易平台备受推崇。事实上，经过近几年的发展，B2B在国内备件采购市场已经逐渐崭露头角，成为水泥企业突破传统备件采购模式限制的缺口。那么中国备件网是如何帮助水泥企业解决当前面临的备件采购难题？

　　一、在线招标模式节约人力物力，保证采购安全，降低采购成本

　　中国水泥备件网的先天优势在于快速的信息收集、整理和反馈，成功突破了传统采购模式在地域、时间上的限制，同时，实时更新的价格数据和行情动态，彻底改变以往询价机制，让企业真正掌握议价主动权，最大限度降低采购成本。

　　1、供应信息资源丰富，供求双方可以突破时间空间限制进行网络招标。在传统备件采购中，由于缺乏第三方信用保证，采购方需实地考察每个物资供应商，造成采购流程复杂，耗时长，对于应急耗材采购极为不利。此外，采购信息单一，缺乏选择性，导致企业在采购过程中处处受制，很难有效降低采购成本。

　　2、节约人力物力，更加快捷方便。尧柏水泥在中国水泥备件网完成备件招标的事例中，轻松实现了对126家企业的筛选，而在传统采购过程中，要完成这样规模的调研不可想象。中国备件网在此案例中优势体现在于：提供了可信的信息交互平台，最大限度节约企业在采购过程中的人力物力投入，实现了备件采购的信息化规范化，同时便捷的信息获取和完善的费用支付系统，保证了备件采购快捷方便，对于企业应急备件采购，具有重要意义。

　　3、产品价格透明，降低企业采购成本，提升企业议价能力。与传统备件采购中物资供应方把价格藏着掖着不同的是，网络采购利用价格信息实时更新的优势，帮助企业及时了解备件价格动向，在议价过程中真正掌握主动权，从而彻底改变企业在传统备件采购过程中的被动地位。而与此同时，信息的快速更新，进一步加快了采购速度，企业再也不用担心因时间限制造成不得已的匆忙采购。

　　4、第三方参与，确保交易安全。在上述事例中，中国水泥备件网实际扮演了一个很重要的角色，即交易双方的信誉担保人。在网络采购过程中，建立完善的信用体系尤为重要，这也是维系着B2B产业发展的生命线。在传统采购过程中，企业与供应商之间信任关系，大多数靠的是长期合作，而这种信任关系极易造成企业对单一供应商的过度依赖，同时对于新品采购也极为不利。

　　二、维修总包，整合维修资源，降低维修成本

　　近年来，由于缺少规范的维修总包服务模式，众多水泥企业设备维修缺乏专业性，影响设备使用寿命的同时严重制约生产运行，出现事故，责任明确困难，造成许多不必要的损失。特别是在目前水泥行业产能过程，行业竞争压力空前加大的背景下，如何保证设备的正常运转，提高设备使用寿命，降低生产成本，成为各大水泥企业急需的问题。

　　去年，中国水泥备件网创造性提出“4S管理模式”，引发业内关注。据该网总裁斯俊介绍，所谓“4S管理模式”即整合“销售、零配件、售后服务、信息反馈”四大板块内容，为水泥企业提供专业化的维修服务，倡导术业专攻，解决行业备件总包维修问题。

　　B2B维修总包的出现，为水泥企业解决长久以来的设备维修问题提供了帮助。作为行业咨询平台，中国水泥备件网集合了信息资源优势，全面整合了行业专业维修服务信息。海量资讯为水泥企业设备维修提供了更多的选择，使企业可以按照综合实力选择供应商，从而完善成本控制，提升企业竞争力，在当前的市场竞争中占得先机。

　　三、组团采购，提升中小企业竞争力

　　根据中国水泥网2012年水泥熟料产能统计数据显示，国内水泥企业产能第一百名为年产155万吨熟料，即一条5000t/d生产线，而全国水泥企业实际数量超过3900家。可见，中小企业仍然是中国水泥工业的主力。这些企业在备件采购过程中，受自身规模限制，不可能出现集团化的大规模采购，失去了规模优势，在采购过程中难以掌握议价权，导致备件采购成本过高。同时，由于缺乏规模效益，备件采购和设备维护成本又高于大型企业，中小企业竞争力进一步降低，而出于采购规模相对较小，导致一些中小企业更是无法享受更多的专业的服务。

　　这个时候B2B平台再次发挥它的信息优势，为水泥企业与备件供应商提供了信息交互平台，为实现“以量定价”创造了良好的条件。首先，B2B平台成功整合了行业采购信息，集成众多中小企业，形成规模效应，真实提升这些企业议价能力。其次，规模效应形成以后，企业采购成本随之降低，企业竞争力得以提升。最后，由于中小企业采购信息聚集，可以吸引更多的优秀供应商，让中小企业享受更多专业化的服务。

　　四、建立区域库存系统，打破贸易壁垒，实现资源共享

　　资源库存系统是基于区域备件物资共享的交易运行模式，旨在为水泥企业了解本区域内相关水泥企业备件库存信息，更快捷获得需件求备，实现资源共享，互利共赢提供帮助。事实上，建立区域库存系统，属于一种风险储备服务，可以有效减少企业备件库存，实现企业之间调货和在线交易管理，切实帮助水泥企业节约库存资金，同时解决水泥企业急需备件采购困难的问题。

　　资源库存系统对水泥企业备件采购和库存管理的意义可以系统的分为以下几点：

　　1、打破贸易壁垒，实现资源共享，形成规范效应。区别于传统备件采购模式，资源共享不仅仅是一种形式的创新，更体现了资源综合利用，加强行业合作的未来发展思路。企业之间可以是对手，也可以是伙伴，资源库存系统的建立，将从根本上解决企业库存问题，有效盘活了企业资金链条，切实增强企业竞争力。

　　2、解决水泥企业急需采购困难的问题。在以往，水泥企业急需备件需要通过供应商采购，中间涉及考察、询价、比价等等步骤，程序繁琐，效率低下。然而，在资源共享系统的帮助下，企业可以及时查找区域内水泥企业备件库存情况，利用企业之间的调货和在线交易，解决生产急需，保障生产设备运转率。

　　3、减少需求库存，降低企业人员成本。截止目前，库存管理一直是水泥企业面临的严肃问题。许多企业都在做减少库存的努力，真正取得成效的却不多，原因是多方面的，自身需求缺乏预期和管理方法落后等等都可能造成库存积压。在日前结束的中国水泥信息化与自动化高峰论坛上，秘珀软件公司总经理林平曾指出，利用信息化手段降低企业库存，增加企业现金流，在目前竞争激烈的市场环境下非常必要。在此背景下，以资源共享为目标的区域库存系统将很好的解决这一问题，主要体现在企业之间物资调用将有效盘活各企业库存，实现资源优化配置，从而降低企业库存。而与此同时，库存降低，人员管理成本下降，企业盈利水平自然随之提高。

　　4、第三方支付，规范财务付款，解决经济纠纷。实际上，网络平台的支付在我国发展已经相当成熟，其代表就是我们熟知的淘宝网。利用网络技术手段，借助第三方完成交易支付，最大限度保证了现金安全。但与淘宝网不同的是，备件采购属于大宗物资，财务要求更为严格，因此需要买卖双方的信用保证，那么如何保证买卖双方特别是供应方的信用?中国水泥备件网总裁斯俊提出了他们的做法，一方面建立信用评级体系，供应商的违规行为将直接影响信用评级，另一方面，结合自身多年来对水泥行业的了解，加强对旗下所有供应商的审核力度，保证供应商质量，防止假冒伪劣产品流入，这方面是淘宝等B2C平台无法做到的。

　　事实上，区域备件资源共享，是一种集共赢与竞争于一体的全新模式。印证了中国一句古话，没有永远的朋友只有永远的利益。在市场化竞争日益激烈的今天，加强合作，共谋发展已经成为企业发展的必由之路。

　　最后，可以预见，随着信息技术应用的推进和商业智能在水泥行业的发展，中国水泥备件网在线服务模式将成为今后助推中国水泥产业发展的主要手段之一，并帮助企业有效降低物资采购风险，解决越来越多生产经营过程中遇到的实际问题。