近日，工信部公布了《信息化和工业化深度融合专项行动计划（2013-2018）》（下简称《计划》），明确到2018年，全国两化融合发展水平指数要达到82，企业间电子商务（B2B）交易额突破20万亿元。

　　《计划》的出台，体现了国家在工业领域全面推进信息化建设的决心和信心，同时也突出了B2B作为电商主体的重要地位。可以预见，《计划》的实施，无疑将像一针强心剂，给B2B产业带来前所未有的发展机遇。

　　政策利好 B2B前景广阔

　　据有关统计数据显示，截止今年上半年，全国电子商务交易总额达到4.4万亿元，同比增长24.3%；其中，B2B交易额为3.4万亿，同比增长15.3%，占国内电子商务交易总额77.3%。

　　可见，在B2C炙手可热的今天，B2B依然依靠巨额的交易额，把持电商头把交椅。而随着政策支持的进一步完善，以及网络信息技术的不断推进，B2B势将迎来新一轮的快速增长。

　　根据《计划》要求，今后国家将进一步鼓励电信运营商、信息技术服务商、互联网企业之间加强合作，全面加快三网融合速度。利用平台、数据和渠道资源，优化电子商务模式发展，支持电子商务、物流、第三方支付信息平台建设，深化信息服务在企业经营管理、节能环保、安全生产等方面的支撑作用，进而推动信息化和工业化深度融合，加快转变发展方式，促进四化同步发展，走中国特色新型工业化道路。

　　事实上，对于B2B而言，信息渠道建设、物流系统建设、信用体系建设构成了行业发展的三大因素。

　　作为一种在线交易模式，信息获取是交易变为现实的前提，而三网融合进程的加快，无疑为信息渠道进一步完善提供了可能。其最大的优势在于，打破信息壁垒，提升信息获取的范围和速度，建立畅通无阻的高速信息交互网络，同时简化网络管理，降低运行成本，提升B2B乃至整个电子商务行业的运行效率，提升经济活力。

　　与此同时物流系统完善同样不可或缺。B2B作为企业与企业间的交易行为，大宗物资成为贸易主体。因此，完善高效的物流系统建立，尤为重要。而根据《计划》要求，物流系统建设将成为促进工业化和信息化深入融合的重点内容来落实，从而真正解决物流速度，这一制约B2B发展的关键瓶颈。

　　实际上，B2B实则作为一种虚拟平台，劣势在于不能提供现实的实物参考，无论是产品质量、服务质量还是资金安全，都需要健全的信用体系来加以维护，其中资金风险的掌控尤为重要。而《计划》提出支持第三方支付信息平台建设，将为B2B完善信用体系建设提供重要帮助。

　　电子商务的行业霸主

　　近年来，随着网络时代的发展，受在线购物热潮的带动，以B2C、C2C为代表的零售电子商务大放异彩，吸引了很多关注的目光，但是事实上，作为电子商务的重要组成部分，B2B仍然是电子商务的行业霸主。

　　根据“艾瑞”研究报告显示，2007年中国通过B2B电子商务完成的交易额达到21239亿元，同比增长65.9%。而据当时的推算，在此以后的5年内，B2B年平均增速将达到41%。 就在今年上半年，全国电子商务交易总额成功突破4万亿，同比增长24.3%。其中，B2B交易额为3.4万亿元，占据电子商务总营业额的77.3%。

　　显而易见，在产业经营规模方面，B2B仍然处于绝对优势，占据了电子商务大半部分江山，而这事实上也是由B2B自身特点所决定的。

　　B2B是基于企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的交易模式。这决定了B2B市场将主要立足于大宗物资批发；而B2C作为一种以网络零售为主的电子商务平台，主要经营便于物流的小宗物资。基于这些原因，B2B在物资流通量和营销规模方面都是B2C和C2C无法比拟的。

　　与此同时，B2C作为下游零售服务，商品来源离不开上游厂商，尽可能压缩批发成本，通过完备有效的采购渠道，获取质优价低的商品批发，无疑将大幅提升B2C商家的竞争力，因此，作为打通整个电子商务产业链的关键，B2B规模远大于B2C并不为奇。

　　B2B作为一种在线交易平台，优势明显。减少了交易环节和大量的订单处理，缩短了从发出订单到货物装运的时间，提高了交易效率，降低企业采购成本和风险，全面提升企业竞争优势，为现代商务发展带来前所未有的便捷，具体表现在：

　　一方面，B2B在线采购提供了可信的信息交互平台，突破传统交易模式的时间和空间制约，节约企业人力物力投入。帮助买方利用实时更新的价格信息，了解商品市场行情，掌握议价主动权从而降低采购费用；而对于卖方而言，将有效缩短产品发布时间，拓宽信息传播范围，降低产品库存，盘活资金链条，获取更有利的行业竞争地位。

　　另一方面，B2B平台实现了物资采购的信息化规范化，供应信息资源丰富，双方交易突破了时间空间限制，同时便捷的信息获取和完善的费用支付系统，保证了交易的快捷方便，最大限度提升企业物资采购效率。

　　与此同时，B2B提供第三方信用担保，有效规避交易风险。事实上，近年来，随着大量第三方支付平台的成功运行，电子商务信用体系已经初步建立，网络平台突破时间空间限制，一方面提供信工担保，另一方面搭建双方信息交互平台，增进彼此了解，对降低交易风险具有重要作用。

　　综合而言，B2B具有交易次数少，交易金额大，交易对象广泛，流程简单透明等特点，充分利用了网络时代信息便捷优势，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本，同时提高生产经营效率，降低企业发展风险。

　　B2B助力水泥企业备件采购

　　B2B在电子零售业上游的发展已经有目共睹，而事实上，由于外延性不断扩展，B2B在社会生产部门发挥的作用同样重要。

　　以水泥备件、水泥设备采购为例，很长一段时间以来，传统备件采购耗时长、程序复杂，造成企业备件采购效率低、成本高、风险高，对于增强企业资金流动性，提高生产运行效率极为不利。而B2B电子商务模式的出现为水泥企业突破传统采购模式弊端创造了新的条件。

　　据中国水泥备件网提供的数据显示，现阶段国内水泥行业每年的备件采购规模已经高达500亿元，而随着国内产业的不断优化发展，备件采购市场将进一步扩充。中国水泥备件网表示，利用B2B平台完成备件采购，将有效解决水泥企业备件采购过程中长期以来遇到的问题。

　　将B2B引入水泥备件采购市场，意义在于，利用快速的信息收集、整理和反馈，成功突破传统采购模式在地域、时间上的限制。同时，利用实时更新的价格数据和行情动态，彻底改变以往询价机制，让企业真正掌握议价主动权，最大限度降低采购成本。

　　事实上，B2B在水泥备件、水泥设备采购行业的发展已经初具规模。据中国水泥备件网相关人员介绍，2012年该网完成108个招标和4000多条采购，平台交易总量达到38亿元。成功帮助贵州西南水泥、华润水泥、塔牌集团等国内知名水泥企业完成备件招标工作，并取得良好效果。

　　据了解，2012年12月，尧柏水泥曾委托中国水泥备件网进行耐火砖/浇注料、钢球、耐磨/耐热钢、助磨剂原材料、仪器仪表、滤袋等物资招标。据尧柏物资公司总经理王蕊事后介绍，通过网络招标，直接降低采购成本5%-10%。

　　B2B未来发展依然强势

　　从以上事例可以看出，随着B2B产业的优化，服务面不断延伸，其优势不但降低了企业采购成本，同时实现了供需双方的互利共赢，对于盘活市场经济发挥着重要作用。

　　然而，就目前B2B行业发展而言，限制因素依然很多，其中信息渠道和金融体系完善是目前亟待进一步解决的主要限制性因素。可喜的是移动互联网络客户端的高速发展和电子金融服务体系的逐步完备，为B2B进一步突破信息渠道限制提供了可能。

　　据最新统计数据显示，截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，全年共计新增网民5090万人。其中，手机网民数量快速增长，达到4.2亿，同比增长18.1%。移动网络的迅猛发展已经成为事实。

　　受此影响，一些业内巨头开始推动手机辅助软件，以便进一步推进交易信息的获取和发布，提高在线交易的便捷性和灵活性。而据中国水泥备件网表示，整合信息渠道，全面提升信息处理速度和能力，提高B2B在线交易便捷性，将是今后行业发展的重点。

　　而在支付领域，改革开放以后经过几十年的发展，我国金融业电子程度逐步提高，但这仅仅是基于各大银行的电子金融服务，B2B在线交易过度依赖银行服务的现实，一定程度上束缚了电子商务尤其是以B2B为代表的大宗物资销售领域的发展。

　　为此，一方面，进一步提高金融电子化程度，加强电商企业与银行的沟通交流，显得非常重要；另一方面，利用电子商务平台自身优势，建立自己的金融服务体系，将是未来行业创新发展的重要方向。

　　可以预见的是，在国家《计划》20万亿产业发展目标的促进下，B2B产业未来发展前景依然广阔。未来一段时间，发展移动客户端，推动电子金融体系完善，将成为助推B2B行业发展的重要因素。