根据艾瑞咨询发布的2013年中国网络购物(B2C+C2C)市场数据，2013年，中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元，增长42.0%。

  在互联网网络高速发展的今天，随着年轻一代消费观念的转变，以及互联网购物保障体系走向完善，电子商务迎来了前所未有的高速发展期。在此背景下，由于与民众生活关联更为密切，多数人把关注的目光投向了B2C和C2C，甚至有人认为B2C和C2C将成为未来电子商务发展的主流，但事实却并非如此。

  根据《2013中国电子商务B2B市场数据监测报告》数据显示，2013年中国电子商务B2B市场交易规模已经达到7.1万亿元，超过B2C与C2C的总和近3倍。与此同时，根据去年8月份工信部制定的《信息化与工业化深度融合专项行动计划（2013-2018）》要求，到2018年全国范围内B2B电子商务交易额将突破20万亿元。

  因此，可以预见的是，尽管B2C、C2C赚尽了吆喝，但电子商务的主体毋庸置疑仍将是B2B。

  事实上，近年来随着我国社会主义市场经济建设走向深入，行业竞争更趋激烈，传统线下交易中存在的信息不透明，流程复杂，渠道单一等问题正逐步压缩企业生存空间。在此背景下，B2B基于大数据智能化的销售模式，将更好的帮助企业突破销售过程中面临的瓶颈，这也是B2B能够成为电子商务行业主体的重要原因。

  公开、公平、公正 规范行业竞争

  与传统线下交易模式不同的是，线上交易具有更高的透明性。在以往线下交易过程中，由于信息流通不畅，缺乏及时的行情资讯作为参考，暗箱操作、胡乱报价等情况时有发生，往往对企业造成无可挽回的经济损失。

  B2B的优势在于通过专业化的网络平台建立，整合行业供求信息，及时反馈市场动态，并通过连接到每一个服务终端的互联网络实现行业和市场资讯的及时传播，进而扭转传统线下交易中存在的信息不公开，不透明等问题。

  另一方面，作为一种全面公开的交易环境，B2B最大限度拓宽了参与者范围，为全国乃至全世界范围内的供求双方提供交流平台，大大加速了所在行业信息整合步伐，也为企业寻找更多的合作伙伴提供帮助。

  同时，在传统交易模式中，限于销售方对经销商渠道过度依赖，市场掌控力度欠缺，不能最大限度发挥技术和产业革新带来的成本优势，降低了企业盈利水平。对于购买方而言，经销商环节更是增加了商品价格，造成采购成本居高不下。

  B2B的出现，实现了供需双方的直接交流，无疑将重新定位商品价格，建立新的市场价格平衡，而这样的价格由于缺少了中间环节，将为双方带来效益。

  B2B交易过程中，最大的成本增加在于运输。而事实上，近年来随着航运、铁路和公路网络的逐步完善，物流业呈现快速发展态势，大宗物资的长途销售运输已经变为可能。

  利用信息化手段，打破贸易过程中存在的信息壁垒是B2B得以快速发展的重要原因，而在这个过程中平台建设尤为重要。不仅如此，在社会分工日趋精细，行业竞争不断加强的今天，专业的事情最终仍需专业的人来做。

  事实上，由于不同行业之间差异较大，线上交易往往收到行业自身发展程度、行业规则以及价格变动频率等等因素影响。在此背景下，专业性的行业平台更能顺应其发展趋势，并结合自身优势，为所在行业的发展提供帮助，B2B的专业化发展也将是未来必然趋势。

  中国水泥备件网有关人员曾表示，“不同于综合性B2B网站，专业网站能够根据所在行业发展现状和趋势，制定更为高效的B2B交易策略，降低交易成本。”

  以中国水泥备件网去年底推出的联合招标为例，曾帮助参与的中小企业基本上取得了与大型水泥企业持平或略低的采购价格，从招标结束后的统计结果来看，研磨体招标参与企业采购成本平均降幅达到220元左右，部分企业降幅甚至达到300-500元/吨。

  近年来，各类电子商务平台发展一直保持了高速步伐。在水泥备件领域，中国水泥备件网已经成为目前国内最主要的水泥设备、水泥机械等备件采购电子商务平台。目前拥有注册会员超过20万家，正式签约企业用户超过2600家，设计产品1500多种，并拥有千家水泥企业推荐供应商资源，成功帮助南方水泥、华润水泥、红狮水泥、亚泰集团等70余家水泥企业完成在线采购招标。

  B2B平台的专业化发展事实上带来的不仅仅是为供求双方实现利益最大化提供帮助，更重要的是带来所在行业竞争秩序的优化，进而规范行业竞争。

  以水泥备件采购为例，以往采购过程采用企业投标方式，一方面价格不透明，另一方面质量指标缺失，造成企业采购成本高、风险大，以中国水泥备件网为代表的行业B2B平台建立之后，结合自身多年来对水泥行业认识，推出符合行业发展的服务功能，势必也会对行业市场规范和健康发展发挥重要作用。

  B2B将促进相关行业转型升级

  当前受国内经济增速放缓影响，各行各业面临的发展压力不断增大，水泥、钢铁、玻璃、煤炭、电解铝等基础工业更是出现严重的产能过剩，为此适时引入新的营销模式，提升精细化管理水平是未来发展的必然。

  B2B在提升企业经营效益，实现管理升级方面是有别于传统的全新变革，也是B2C等电子商务模式无法实现的。

  从行业定义来看，B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。主要立足于大宗物资批发；而B2C、C2C是一种以网络零售为主的电子商务平台，经营便于物流的小宗物资为主。因此，B2B在物资流通量和营销规模方面都是B2C和C2C无法比拟的，基于强大的引导性，B2B对某一行业产生的影响更为深刻。

  而在交易模式方面，B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，进而降低了企业经营成本。同时网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

  同样以水泥行业为例，在产能过剩和固定资产投资增速放缓的压力下，行业竞争更为残酷，行业转型升级势在必行。为此，一方面企业开始进军混凝土、砂石骨料等下游产业，另一方面走出国门，拓展东南亚、非洲等市场，成为行业趋势。

  然而无论是延伸产业链还是实现跨国界发展，降低经营成本，提升生产经营灵活性都是不可忽视的前提。B2B的发展为企业在全国乃至全球范围内整合采购和销售资源提供了可能，最大限度延伸了企业发展触角。

  与此同时，对于大宗物资采购和销售而言，保证现金流和资金安全尤为重要。传统线下交易流程复杂、销售周期长、缺乏第三方担保，造成现金积压的同时也增加资金风险，不利于企业市场扩张和战略转型。

  B2B在加速商品流通方面的作用，缩短了贸易时间，进而保证资金流动性。另外，通过第三方平台担保，保证了资金安全，帮助企业解决资金回笼风险。

  在另一方面，基于海量市场信息整合的B2B也将在现代企业实现生产经营智能化管控方面发挥作用。当前，大数据时代已经来临，相比于以往凭借经验的管理决策，基于数据整合的科学决策对于企业发展越来越重要。

  B2B实现了对海量市场信息的收集整合，通过数据积累提取有用信息，并建立市场档案。企业决策者可以根据历史数据以及相关ERP软件对市场行情走势做出预测，进而指导企业生产经营，做到有的放矢，全面提升企业竞争力。

  综合来看，未来B2B将不仅仅是一种营销手段，更是企业提升管理水平，进而实现行业转型升级的重要方式。

  移动互联网络将助推B2B快速发展

  据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第33次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升3.7个百分点。

  其中，2013年12月，我国手机网民规模达5亿，较2012年底增加8009万人，网民中使用手机上网的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手机网民规模继续保持稳定增长。

  随着4G时代的开启以及移动 终端设备的不断革新，必将为移动互联网的发展注入巨大的能量，预计2014年移动互联网产业必将带来前所未有的飞跃。有基于此，电子商务的移动化无疑是未来发展的必然趋势。

  相比于以往互联网络，移动互联网在整合信息资源，加快信息流动速度方面的作用更为突出。帮助企业搭建了一个适合业务和管理需要的移动信息化应用平台，提供全方位、标准化、一站式的企业移动商务服务和电子商务解决方案，进而延伸企业营销触角，让B2B发展走向更便捷、更快速。

  据中国水泥备件网相关人员表示，今年该网有望推出集在线招投标、在线支付以及行业资讯等内容于一体的移动客户平台，届时无疑将进一步推动水泥行业备品备件电子商务发展速度。

  后期来看，移动客户端是未来社会信息交流的主体，在促进B2B快速发展的同时，也将带来一场深刻的变革。