水泥作为传统的“两高一资”产业，在国家节能减排力度不断加大的今天，备受各界关注。那么如何实现水泥工业的节能减排？业内专家曾直言：“生产线运行的稳定性是水泥工业节能减排的关键。”然而，不容忽视的是，水泥生产线稳定运行很大程度上却有赖于备品备件的采购和管理。

首届中国水泥备件网年会现场

  10月30日，由中国水泥备件网主办，安徽瑞泰新材料科技有限公司特别主办，壳牌（中国）有限公司协办的首届中国水泥备件网年会在杭州召开。中国建材联合会原会长张人为、浙江建材工业协会会长张余友、杭州市经信委副巡视员楼鸣、中国建筑材料工业规划研究院院长刘长发、中国水泥网董事长邵俊等行业领导出席会议并致辞。

中国建材联合会原会长张人为

浙江建材工业协会会长张余友

杭州市经信委副巡视员楼鸣

中国水泥网董事长邵俊

  大会以“创新 拥抱 改变”为主题，吸引了400余名产业专家与水泥及上下游企业代表共聚一堂，分享水泥电商经验，探讨水泥行业大数据应用，分析和拓展电子商务为水泥行业带来的更大价值，为加快水泥行业两化融合进程，推动行业节能减排升级出谋献策。

  水泥行业发展迎来新契机

  备品备件采购作为水泥生产基础环节，一直以来被视作生产线稳定运行的关键之一。但是，一段时间以来，传统采购招标模式中暴露出的采购周期长、成本高、效率低下、管理混乱等问题却在很大程度上制约了水泥行业的转型升级。

  与此同时，近年来互联网迅猛发展，电子商务大潮正在颠覆整个社会的发展模式，而这股大潮同样冲击着水泥等在内的传统工业，从而也为水泥这种传统行业带来了新的发展契机。

中国建筑材料工业规划研究院院长刘长发

  刘长发直言，“电子商务已经改变了传统的交易方式，大大提高了流通效率，节约了流通费用，电子商务在实现有形商品交易活动电子化的同时，也同时实现了物流服务交易的电子化，以及资金结算等金融服务的电子化，从而能够为客户提供完整的供应链全程服务。有助于建材企业转型升级，发展生产性服务业，提高产品和服务的附加价值。”

  作为国内最大的水泥行业B2B服务商，中国水泥备件网一直从事着水泥行业电子商务的积极探索与实践：通过网上招标，规范交易流程，建立诚信评价体系；组建产业供应链联盟，推出组团采购、区域库存、风险储备、设备合同管理（维修总包）等服务……在积极助推企业拓展电子商务发展模式的同时，也为中国水泥工业的转型升级贡献了重要力量。

  据统计，截至2014年8月，中国水泥备件网平台交易量累计突破两百亿，涵盖国内40%水泥生产线的备件采购，长期有价值50个亿的备品备件在平台上流通，节省交易成本5亿元，水泥行业的电子商务已初具规模。

中国水泥备件网总经理斯俊

  中国水泥备件网总经理斯俊认为，B2B电商的出现和发展，带来的不仅仅是水泥企业采购成本的降低，更重要的是加速整个水泥工业转型升级速度，同时为相关产业的规范化发展提供帮助。

  与此同时，未来B2B需要打造更便捷、更高效、更全面的服务模式，为企业带来前所未有的服务体验，一方面是科学的销售管理带来现实的经济利益；另一方面，更为重要的是完成数据积累，为企业提供从生产运行到市场销售再到后期维修等环节的全方位闭环服务，实现B2B平台向综合服务商的转变。

  据邵俊介绍，除了不断完善采购、交易、支付、仓储、物流等供应链各环节建设，中国水泥备件网还建立了全球水泥产业供应链联盟。正在筹建中的海外商城，未来将帮助商家开拓海外销售渠道，推进全球化市场战略，力争打造全球完整的B2B商业链服务模式，将中国品牌一点一滴植入国外消费者心中。另外，中国水泥备件网还将在传统工业的其他领域拓展电子商务，实现真正的跨界发展。

  张人为对水泥电商的创新表示了极大的肯定，“创新一直是中国建材工业发展的基石，行业发展的战略目标牢牢支撑在科技创新的基点上，加快发展方式的转变，实现结构调整的阶段目标，才能加快我国由建材大国向建材工业强国的迈进步伐，中国水泥备件网的电商模式是中国建材行业一次全新的探索，更是一次新的发展契机。”

  广泛合作实现多赢

  水泥备件线上交易方案实施的关键在于电商平台、金融机构、水泥企业以及供应商的广泛合作。

  因此，电商平台如何完善自身建设？供应商企业如何利用电子商务提升服务水平？水泥企业又如何通过电子商务提升企业竞争力？这些与会代表共同关心的问题，在很大程度上决定了电子商务在水泥行业的推广应用。

  以在线支付为例，由于突破了传统采购过程中面对面的交易模式，因此建立交易双方认可的诚信机制，保证交易过程的安全流畅尤为关键。华润银行行业金融部总经理罗冰直言，“交易安全是电子商务发展的前提条件，我们也一直在寻求为水泥行业提供符合发展实际的电子金融服务，目前通过与中国水泥备件网的合作这一问题将得到有效解决。”

华润银行行业金融部总经理罗冰

  根据罗冰的介绍，依托中国水泥备件网的大量现有与潜在会员客户群体，及多年在线招标经验，并结合企业线上交易与未来供应链融资需求，以及华润银行供应链金融的优势，将实现互联网金融与电子商务的有机和有效结合，打造出一个先进、高效的商务与金融无缝嵌合的互联网电子交易市场和平台。

  据了解，华润银行与中国水泥备件网联合打造的水泥电商金融平台将覆盖五大功能。即：

  1、线上交易，为卖方会员专门设立网上卖场，进行产品销售；为买方会员专门设立网上竞价采购、招标平台，进行产品采购。

  2、线上支付，为在该平台交易的买卖双方提供支付结算支持，支持客户使用他行银行账户或华润银行账户进行跨行、行内的支付结算。

  3、资金监管，确保线上交易如期、保质执行，根据买家和卖家的确认完成资金划拨。

  4、融资功能，对部分核心企业供应商进行针对性的订单融资等服务。

  5、优惠政策，华润银行对备件网平台会员企业在手续费、资金监管、资金结算、融资等业务便利与费率上提供优惠。

  据悉，该合作项目的推出将在很大程度上解决水泥备品备件在线交易的金融难题，而对于水泥行业服务商如何更好的利用电子商务、电商时代如何从传统制造业向服务产业转型等会与代表关心的话题，中国水泥备件网商务经理贾海峰、北京金隅水泥经贸有限公司供应部副部长刁李勇、壳牌（中国）有限公司矿山水泥车队行业全国销售总监张胜胜、安徽瑞泰新材料科技有限公司副总经理朱冬祥等业内代表同样进行了详细讲解。

中国电子商务协会整顿工作领导小组成员查东炎

中国水泥备件网商务经理贾海峰

北京金隅水泥经贸有限公司供应部副部长刁李勇

壳牌（中国）有限公司矿山水泥车队行业全国销售总监张胜胜

安徽瑞泰新材料科技有限公司副总经理朱冬祥

  基于广泛的合作和有效的资源整合，电子商务为参与各方实现共赢创造了条件，但是需要看到的是，对于水泥行业及相关产业而言，电子商务并不仅仅是一种销售模式的创新，更是管理和资源利用水平的全面升级。

  模式变革力推行业升级

  “某耐火材料一旦出现出问题就可能导致整窑停止运转，导致上百万的损失。因此在每年的检修中，耐火材料是其重要的部分。”作为业内知名专家，安徽瑞泰新材料科技有限公司总经理张金龙对耐火材料在水泥生产线运行中的重要性有着深刻的认识。

  事实也正是如此。据了解，出于不同水泥企业在工况、原材料、操作水平等方面存在的差异，包括耐火材料在内的水泥备品备件应用存在很大差异，备品备件必须符合生产线实际已经逐渐成为业内共识，而电子商务的出现则为实现水泥备件的个性化供应提供了可能，也将在更大程度上助推水泥行业转型升级。

  据中国水泥备件网介绍，“通过为企业建立备件损耗数据库，就可以实现备件供应的个性化，同时建立备件使用跟踪机制，根据历史数据模型还可以为水泥企业备件使用提供预警，实现备件采购和管理的智能化，避免由备件质量差异和库存过高等问题造成的企业损失。”

  杭州云天软件股份有限公司副总经理潘科军在会上作了题为《ERP结合电子商务如何进行精细化管理》的主题报告。作为专业致力于水泥行业ERP建设的科技型企业，云天软件在水泥企业资源整合及精细化智能管理方面有着深入的了解。潘科军表示，电子商务在水泥行业的应用将不仅仅是一次销售模式的创新，大数据的应用将使水泥企业生产管理步入一个全新的阶段，全面提升系统优化水平，达到降低成产成本和实现产业升级的目的。

杭州云天软件股份有限公司副总经理潘科军

  电子商务对产业结构优化的作用同时也体现在备件供应行业本身。一段时间以来，部分备件行业由于行业成熟度偏低，低价恶性情况并不少见，在很大程度上影响了行业社会形象的同时也不利于行业自身发展。

  安格尔建材科技有限公司董事长刘延生指出，“中国水泥备件网建立的诚信评价体系的建立可以帮助建立行业门槛，规范行业竞争秩序，对于促进助磨剂行业健康发展具有重要意义。”

安格尔建材科技有限公司董事长刘延生

  事实上，不只是助磨剂行业，耐火材料、耐磨材料等相关行业亦是如此，电子商务利用第三方评价，客观、公正、公平的服务于备品备件销售，将为优质备件供应商提供更为广阔的发展舞台，对于优化所在行业发展结构意义深远。

  在本届大会中，青松建化副总裁夏玉龙、贵州西南水泥ERP项目主管刘誉斌分别分享了对电子商务发展的看法以及相关服务为企业发展带来的便利。中国水泥研究院经理王艳南、中国水泥备件网销售总监贾海峰、中国水泥网现货电商负责人茅海江等行业资深人士就基于大数据的行业指数开发与应用以及水泥电商供应链服务等内容发表做了主题报告，充分阐述了当前行业环境下，运用电子商务产生的数据和带来的信息流实现行业升级的重要性。

青松建化副总裁夏玉龙

贵州西南水泥ERP项目主管刘誉斌

中国水泥研究院经理王艳南

中国水泥网现货电商负责人茅海江

  斯俊表示，“随着水泥行业信息化技术的提高，出于企业提升智能化管控的需求，电子商务将向更深层次领域发展，进一步丰富和挖掘电商潜在功能，中国水泥备件网作为行业电商平台的其功能与应用价值也将进一步体现。”

  可以预见的是，未来电子商务这种相对时髦的商业模式将在水泥及其相关产业迎来更为广阔的发展空间，并在其转型升级发挥至关重要的作用。