随着B2B的发展，如今的B2B电子商务平台数量不断上升，有大的小的，综合的垂直的，良莠不齐，让备件企业目不暇接。面对纷纭的B2B电商网站，水泥备件企业该怎么选择适合自己的B2B网站呢?

  1.方向定位 精准营销

  很多企业认为，尽可能多的在电子商务网站上注册会员、发布供求信息和产品信息，这样被客户找到的概率就会增大，产品更容易销售出去。 然而，我们也要先确定自己的主战场，然后再有方向的撒网，这样才不至于太浪费时间和资源。

  目前有很多综合型B2B网站，如阿里巴巴，门槛低，信息量大，是很多中小企业的首选。但是，这类综合型网站覆盖全国所有行业范围，行业资源分散并没有针对性，水泥备件行业只是里面的一个小小分支，水泥备件企业想要在上面取得显著效果是非常难的。

  而垂直类B2B平台与综合平台的定位不同，垂直类B2B平台专注于某个行业，行业资源集中，因而服务能做到更专业，客户来源更精准。对于水泥上下游企业而言，中国水泥备件网会是一个很好的B2B平台。备件网是一家专业从事水泥备品备件采购、招标的垂直类b2b电子商务、交易、资讯平台。一直以来，中国水泥备件网都是围绕水泥行业进行深入研究，深度挖掘用户需求，整合水泥行业相关的各种项目资源和资讯信息，让每个供应商都有机会直接面向水泥企业进行合作。

  2.线上线下资源 同时发力

  B2B电子商务平台的最大价值就是为用户创造直接经济财富。除了线上资源外，如果一个B2B平台还能为用户提供线下资源，绝对是锦上添花。

  中国水泥备件网拥有强大的后备资源库。供应商库内有上万个供应商资源，合作的水泥企业高达百余家。除了为客户提供线上的采购、招标、拍卖、转让等项目资源外，当水泥企业需要紧急采购时，备件网工作人员也会在供应商库内寻找供应商资源，促成线下交易。

  备件网的风险储备和区域库存是针对部分水泥企业紧急、风险设备采购难而推出的服务。  水泥企业对备件网的业务范围有一定了解，当出现生产故障需要紧急设备时，便会向中国水泥备件网的市场部寻求帮助，寻找设备资源。

  “XX水泥企业现急需一台xx型号的电机，急需现货，请各位同事帮忙询问资源库内的客户有没有现货。” 这是由市场总监霍静雯带头的市场团队在备件网的工作微信群内发布水泥企业的紧急采购信息。这种场景经常存在，也会得到服务部和商务部的高效解决。

  十几分钟后，服务部和商务部工作人员给出反馈：“xx厂家现有一台现货，价格是xxx。”市场部收到反馈后将资源提供给水泥企业。一笔线下交易又经备件网促成。

  “线上线下双覆盖、双重渠道同发力”是最好的措施之一。备件网的线上渠道有着成本较低、通达度高的优势，但在紧急项目采购的时效性方面存在着不足。而线下渠道则能够有效的规避传统线上渠道的不足。

  选择适合自己的B2B平台进行宣传是现在多数企业关心的问题。如果选对了B2B电子商务平台，不但能大大缩短销售时间，还能迅速打开广阔的市场，达到事半功倍的效果。电子商务的大潮已经席卷到各个角落，随着越来越多的企业对电子商务的开展，我们有理由相信“现在不开始电子商务，将来没商务”这句话还是有一定道理的!